26288392Обновлено 4 февраляБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Королеве / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
35 лет (родился 08 марта 1984), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Королев
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

    • январь 2016 – работает сейчас
    • 4 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "ТД Наши Овощи", Москва
    Производство свежих овощей

    Обязанности:

    ТД Наши Овощи является коммерческой организацией тепличного комбината расположенного в ЮФО по выращиванию овощей (томаты, огурцы, салатные культуры), полезная площадь под производство овощей составляет 12Га. Построение всей работы создавалось с (0), поскольку на момент прихода в компанию тепличный комбинат только открылся. В период первых 6 месяцев подписаны федеральные договора с сетями (3 федеральные сети с РЦ по России, затем локальные торговые сети в различных регионах) В подчинении 2 менеджера по продажам с разделением каналов сбыта оптовый/сетевой. Заключение контрактных поставок с торговой сетью с периодом на год определенных позиций продукции для загрузки доп. площадей, с фиксированным графиком поставок и ценой. Личное участие в ежедневных продажах по всем каналам сбыта (опт/сети), ежедневный мониторинг цен на продукцию по регионам (сбор информации цен по тепличным комбинатам, сбор информации по клиентам в оптовом сегменте). Формирование прайс-листа на ежедневной основе. Планирование продаж согласно еженедельным планам производства. Минимизирование остатков продукции на складе до 1-2 дневных сборов, в зависимости от ситуации на рынке. Организация "трейдинга" по аналогичной продукции в сезонные периоды. Решение спорных ситуаций с клиентами. Реализована продажа по предоплате в оптовый канал продаж. Управление логистикой по доставке продукции в торговый сети. Отслеживание дебиторской задолженности по клиентам. Взаимодействие с Агрономическим подразделением в планировании агрокультур и гибридов для выращивания на следующий оборот.
    • апрель 2015 – октябрь 2015
    • 7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Агро-Инвест, Москва

    Обязанности:

    Тепличный Комплекс по выращиванию овощей 20 Га поиск и заключение договоров с клиентами оптового канала сбыта. Проведение переговоров и заключение договоров с сетевым каналом сбыта. Планирование продаж по производственной программе продукции. Отслеживание остатков и отгрузок продукции по стандарту FIFO по всем ее категориям. поиск наибольшей цены по каналу сбыта, взаимодействие со складом, с логистическим департаментом. Решение спорных вопросов в отношении отгруженной продукции рекламации/претензии. Подключение сетевого канала сбыта: заключение договоров с сетями Дикси, Мetro, Ашан, Билла, Х5. Проведение участия в торгах сетей, планирование объема и дат отгрузок, согласовывание цены ассортимента к поставке, поиск наибольшей цены по сетям, по sku, организация графика поставок вне торгов. Контроль исполнения заказов на производстве в департаменте СГП, в департаменте логистике. Разрешение спорных ситуаций на приемке (в разумных пределах). Тепличный Комплекс новый, start-up начало сбора первого урожая продукции началось в марте месяце, с 01.07 70% объема продукции было переведено в реализацию сетевого канала сбыта. с Августа месяца ВРИО Коммерческого директора. Уход из Компании связан с дислокацией постоянного места работы (граница Калужской и Брянской областей)
    • ноябрь 2013 – февраль 2015
    • 1 год и 4 месяца

    Начальник торгового отдела

    ООО Богослово Агро, Фрязино

    Обязанности:

    Компания производитель свежей зелени, работа с Торговыми сетями Москвы. Пришел в компанию с 01.11.2013г. Заместитель начальника отдела продаж. Работа с сетями: Гиперглобус, Ашан, МЕТРО, Зельгрос, Дикси. Должностные обязанности: развитие продаж путем оптимизации расходов по действующим клиентам, расширение ассортимента, привлечение новых торговых сетей. Решение спорных ситуаций при приемке товара. Отслеживание конкурентов в сетях, ассортимент, цены, новинки. Достижения: подключение локальных сетей: Диксика, Вкусвилл. С 10.03.2014г. Начальник Торгового отдела. В подчинении менеджер по работе с сетями. Должностные обязанности: Ведение учета расхода/остатков экзотики (свежая зелень привозимая из Израиля) Поиск дополнительных поставщиков, заключение договоров по выгодным ценам. Закупка свежей зелени с Израиля и Кипра. Ведение Сетевых клиентов, участие в торгах с рентабельными показателями. Анализ работы каждой Торговой сети. Увеличение продаж в количественном и денежном выражении. Урегулирование работы с проблемными сетями. Достижения: Увеличения показателей прибыли за счет расширения ассортимента (Экзотической свежей зелени) Заключение договоров с Сетями: Седьмой Континент, Авоська.
    • март 2013 – март 2013
    • 1 месяц

    Территориальный менеджер

    ОАО Макфа, Москва

    Обязанности:

    Территориальный Менеджер по работе с клиентами - Московский регион. Работа в кондитерском отделе (круассаны, штруделя, рулеты). Поддержание и развитие оптовых Компаний по г. Москва Поиск и привлечение новых компаний (дистрибьюторов), встречи, проведение презентаций продукции. Уход из Компании был связан с непредставлением руководством инструментов для работы и развития (прайс-листа с ценами, условий сотрудничества с дистрибьюторами, мотивационные программы для клиентов, неспособность производство выполнять заказы вовремя и в полном объеме)
    • июль 2012 – декабрь 2012
    • 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО Семилла, Москва

    Обязанности:

    Start-up-проект: вывод на рынок абсолютно нового продукта снековой категории премиум сегмента Менеджер по работе с ключевыми клиентами • Подключение дистрибьюторов: поиск, проработка по г. Москве и в регионах, развитые базы клиентов «с нуля»; • Поиск клиентов производился через интернет, холодные звонки; • Подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций; • Работа по переговорным процессам и презентации с сетями в г. Москва: Гиппер Глобус, Магнолия, Сан торг, Седьмой Континент, Авоська); • Наработка базы и заключение договоров в вендинговых компаниях г. Москвы; • Анализ рынка и выявление конкурентов; • Разработка стратегии продвижения продукции; • Участие в разработке мотивированных программ для Дистрибьюторов; • Подготовка еженедельной отчетности. Достижения: • Эффективно организовал «с нуля» работу производственного фасовочного цеха; • Подключил дистрибьюторов г. Москвы и Московской области; • Договорился о продаже продукции в аэропортах г. Москвы (Внуково, Домодедово, Шереметьево), а так же в различных бизнес-центрах.
    • апрель 2009 – июль 2012
    • 3 года и 4 месяца

    Менеджер по работе с клиентами, директор по продажам

    ООО Деметра, Реутов

    Обязанности:

    Производитель семечек 07.2010 – 07.2012, Директор по продажам и развитию • Руководство коллективом в количестве 3 сотрудников: мотивация, контроль, обучение; • Координация работы с ключевыми клиентами; • Корректировка ценообразования; • Разработка и внедрение ребрендинга торговой марки; • Помощь менеджерам отдела продаж в проведении переговоров; • Контроль соблюдения графика поставок; • Отслеживание графика участия в акциях; • Анализ и мониторинг рынка продукции, выявление конкурентов и их ценообразования в присутствующей территории дистрибьюторов; • Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами; • Организация участия компании к выставке Продэкспо 2011. Достижения: • Развил продуктивные отношения с ключевыми клиентами компании, которые приносили более половины оборота; 04.2009 – 10.2010, Менеджер по работе с клиентами, • Подключение дистрибьюторов; • Развитие базы клиентов с ноля: поиск через интернет, холодные звонки, подготовка коммерческих предложений, проведение встреч и презентаций; • Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами по РФ: ЦФО, ЮФО, СЗФО; • Работа над увеличением объема продаж количественной дистрибуции, расширение территории; • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение торговой марки; • Планирование заказов Отслеживание остатков и остаточного срока годности продукции у дистрибьюторов; • Контроль дебиторской задолженности; • Разрешение спорных ситуаций; Достижения: • Подключил дистрибьюторов в ЮФО, СЗФО, ПФО, в том числе крупных; • Развил базу дистрибьюторов «с нуля» до 70% покрытия территории; • Обеспечил ротацию продукции на полках сетей.
    • декабрь 2005 – август 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Менеджер отдела продаж

    ООО ТД Планета Упаковки, Мытищи

    Обязанности:

    Производство картонной упаковки для продуктов питания, бытовой технике и др. товаров народного потребления. Менеджер по оптовым продажам • Ведение клиентов, развитие клиентской базы; • Заключение договоров; • Контроль исполнения заказов на произв­одстве, расчет заказов, контроль отгрузк­и, проектирование и согласование констру­кции упаковки; • Работа с сайтом компании, ведение рекламной деятельности; • Составление прайс-листов для внутреннего пользования офиса; • Работа с поставщиками сырья, закупки материала и комплектующих для изготовления упаковки. Достижения: • Среди моих клиентов являлся Сбербанк России.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- наличие действующей клиентской базы - стрессоустойчивость - нацеленность на результат - инициативность - легкая обучаемость - уверенное понимание принципов работы с фасовочным оборудованием.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме