46952828Обновлено в 19:19Был(а) сегодня

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Королеве / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
46 лет (родился 01 сентября 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Самара 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию и продажам

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 26 лет и 3 месяца

    • декабрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Исполнительный директор

    ООО "ТД Флагман", Москва
    Оптовые продажи алкоголя (ТМ "Флагман", "Проводница", "Вахта")

    Обязанности:

    • Организация работы филиала с "нуля"; • Организация работ и эффективного сотрудничества всех структурных подразделений предприятия; • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия согласно учредительной документации; • Исполнение распоряжений и приказов руководства предприятия; • Соблюдение и внедрение утвержденных нормативов, положений и инструкций; • Проверки соблюдения сроков предоставления отчетностей и прочих документов; • Организация административно-хозяйственной деятельности предприятия; • Составление бюджета предприятия; • Разработка и построение организации предприятия; • Планирование потребности предприятия в персонале; • Принятие решений по назначению и увольнению сотрудников; • Контроль соблюдения производственной и трудовой дисциплины, помощь развитию инициативы, трудовой мотивации и активности сотрудников предприятия; • Представление интересов предприятия во взаимодействиях с партнерами и в органах гос. власти (РАР, МЧС, ФНС, ФССП, ПР РФ, МВД); • Защита имущественных интересов предприятия в органах государственной власти и управления, а также в судах; • Обеспечение выполнения трудовых и хозяйственных договоров и бизнес-планов

    Достижения:

    • Запуск офисного пространства с «нуля» Москва-Сити; • Запуск логистической площадки с «нуля» 2 000м2; • Лицензирование складского пространства в РАР с «нуля»; • Успешное прохождение проверок контролирующих органов за текущий период; • Соблюдение всех финансовых показателей поставленных руководством за текущий период; • Отсутствие «текучки» персонала
    • ноябрь 2015 – ноябрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Директор по продажам РФ

    ООО "Профессиональные Напитки", Санкт-Петербург
    Производство морсов, соков, топпингов, соусов. Оптовые продажи кофе и чая. Вендинг.

    Обязанности:

    Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Увеличение АКБ по СПб в 4 раза (за период) • Увеличение АКБ по Москве в 3 раза (за период) • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале региональные продажи до 5%, СПб -10%, Москва -5% • Среднемесячное выполнение планов продаж по Компании 100% • Заключил на условиях производителя 22 контракта с региональными Дистрибуторами • Заключил на условиях производителя 6 контрактов с Федеральными Дистрибуторами
    • ноябрь 2010 – сентябрь 2015
    • 4 года и 11 месяцев

    Заместитель Генерального директора (Директор по продажам СПб и ЛО)

    ГК ЛИВИЗ производство и оптовые продажи алкоголя (ТМ Водка №1, Наша Водка, Дипломат, Шамбала, Санкт-Петербург, GM), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Обязанности: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории СПб и ЛО, по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • В прямом подчинении 4 руководителя Розница СПб, Розница ЛО, опт, HoReCa (общий штат подчиненных более 100 человек) • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Организация обучения персонала от менеджеров продаж до руководителей отделов • Разработал и внедрил CMT «Наполеон» • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Территориальное покрытие продукцией производителя: СПб 90%, ЛО 75% от ОКБ • Запустил новый отдел продаж • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале опт до 10%, розница до 13% • Обеспечил годовое перевыполнение планов продаж 2011 – 110%, 2012 – 125%, 2013 – 108% • Заключил на условиях производителя более 50 контрактов по СПб и ЛО • Принял более 70 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия • Организовал и провел более 30 знаковых мероприятий
    • сентябрь 2005 – ноябрь 2010
    • 5 лет и 3 месяца

    Заместитель руководителя отдела HoReCa

    ГК ГРОСС г.Москва(Евро-Алко, Кристалл-ГРОСС, АЗГ, Юпитер Продакшн) производство и оптовые продажи алкоголя (ТМ Славянская, Высота, Русский Бриллиант, Байкал, Camus), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Обязанности: • Управление продажами отдела HoReCa, в соответствии с задачам Компании на территории СПб и ЛО • Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории СПб и ЛО • Разработал и внедрил стандарты работы по классификации клиентской базы • Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности отдела в соответствии с классификацией контрагентов • Анализ и внедрение стандартов ценообразования • Проведение переговоров на уровне первых лиц контрагентов категории «А» • Вывод на рынок новых продуктов Компании • Разработка и внедрение стандартов электронных отчетов (месяц/квартал/год) • Подбор и обучение персонала Достижения: • Увеличение клиентской базы в 4 (четыре) раза • Обеспечил ежемесячное выполнение планов минимум на 102% • Организовал и провел более 50 знаковых мероприятий (10 на уровне администрации города и УДП РФ) • Заключил на условиях более 30 контрактов по СПб и ЛО категории «А» (VIP) • Вывел на рынок новые продукты Компании • Принял более 10 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия
    • август 2002 – май 2005
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отделов опт и HoReCa

    ГК ИИС-Посуда г.Москва (оптовые продажи посуды ТМ ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Описание: • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через отделы продаж на территории СЗФО • Выполнение планов продаж по объему (в единицах и рублях) • Увеличение количественной дистрибуции на территории СПб, ЛО и СЗФО • Разработка стандартов работы по каналам сбыта (ценообразование, условия поставки, кредитование) • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными контрагентами • Ежемесячное предоставление отчетов работы подразделений (АКБ, ДЗ, мотивация сотрудников, итог месяц по 7 показателям) • Бизнес планирование квартал/год • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • В прямом подчинении 3 руководителя (общий штат подчиненных более 20 человек) • Подбор и обучение персонала от менеджеров продаж до руководителей подразделений Достижения: • Выполнение планов продаж не менее 95% (с 1999 по 2005 гг) • Увеличение объемов продаж по каналу HoReCa в 5 раз, опт в 8 раз (с 1999 по 2005) • Увеличение количественной дистрибуции с 1999 по 2005 гг в 11 раз • Работа со всеми ключевыми клиентами HoReCa (Спб, Новгород, Псков) • Установление долгосрочных партнерских отношений • Приняли участие более чем в 40 знаковых мероприятиях в отделе HoReCa (300-летие Санкт-Петербурга, 60-летие Победы, открытие Береста-Палас, спонсор и постоянный партнер Академии Гостеприимства) • Увеличил эффективность бизнеса • Запустил новые отделы: закупка и опт
    • сентябрь 1997 – август 2002
    • 5 лет

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами универмаги, универсамы СПб, ключевые клиенты HoReCa

    ГК ИИС-Посуда г.Москва (оптовые продажи посуды ТМ ARC, Bormioli, Pasabahce, Tramantino), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    • Выполнение плана продаж • Расширение клиентской базы Достижения: • Выполнение плана продаж от 95% и выше • Увеличил клиентскую базу в 5 раз • Заключил Договора поставки с Конти-Групп, Сет-Гейм, клубы: Метро, Кэндимен, Голливудские Ночи, Голден Долл’с, отели Балтиец, Пулковская, Прибалтийская, Европа
    • август 1993 – август 1997
    • 4 года и 1 месяц

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    АОЗТ «ЛАМОС» Оптовые продажи ТНП (TM: Borgonova, Chjaun Houi, ARC, Latviass Cerama), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Обязанности: • Расширение клиентской базы • Запуск отдела продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск поставщиков продукции Достижение: • Заключил договора со всеми универмагами СПб • Заключил договора более чем с 40 универсамами города • Вывели на рынок СПб более 15 производителей Италия, Китай, Испания

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Многократное увеличение ТО в сферах B2B и B2C, не поверхностные знания рынков (продажи ТНП, алкогольный рынок); работал с крупными игроками на соответствующих рынках; положительный опыт прямых продаж корпоративным клиентам, опыт руководящей работы более 10 лет (в подчинении более 70 человек); анализ эффективности работы менеджеров и стратегическое планирование; запуск новых проектов; реорганизация и формирование отдела продаж; аттестация сотрудников и разработка KPI (для новых сотрудников); коучинг, проведение собраний, разработка обучающих материалов; повышение качества продаж за счет оптимизации бизнес процессов и обучения сотрудников; разработка, внедрение и координация маркетинговой активности компании; работа по уменьшению ПДЗ; отчет по выполнению планов продаж перед учредителями; работа в сфере B2B продаж более 20 лет; работа с ПК («1C» (8.2), MindManager, MS Office и пр.)

Дополнительные сведения:

Данные об окончании курсов, прохождение семинаров: 1999 г. «Основной курс продаж» 36 ч. 2000 г. «Технологии продаж. Класс Мастер» 420 ч 2002 г. «Основы управления» 54 ч 2004 г. «Коучинг» 36 ч 2005 г. «Личная эффективность» 2007 г. «Управление персоналом» 120 ч. 2010 г. «Антикризисное управление. Выход или исход» 48 ч 2014 г. «Мотивирующий Руководитель» 2017 г. «Эффективное управление Компанией» 96 ч. Профессиональные навыки и умения: Опыт продаж, on-trade, off-trade более 20 лет Опыт управление коллективом (до 100 сотрудников) более 10 лет Умение планировать и прогнозировать Новаторство и нестандартный подход к сложным ситуациям Запуск новых проектов более 5 Реорганизация отдела продаж/Формирование отдела продаж с «нуля» Анализ и систематизация Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности в компаниях Личные качества: Лидерство, упорство, аналитический склад ума, целеустремлённость, высокий интеллектуальный уровень, широкий кругозор, желание развиваться и достойно зарабатывать, активный подход к продажам. Типичны творческий подход к решению производственных заданий, стремление к освоению и внедрению прогрессивных методов работы.

Водительские права

  • B — легковые авто