21955271Обновлено 14 февраляБыл(а) позавчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Королеве / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
39 лет (родился 23 октября 1980), высшее образование, не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду: Великий Новгород, Самара 
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
300 000

Опыт работы 16 лет и 5 месяцев

    • июль 2015 – май 2019
    • 3 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Одби", Екатеринбург
    Оптово-розничная торговля товарами DIY

    Обязанности:

    - Запустил бизнеса с нуля (оптово-розничная торговля по РФ и страны СНГ) - Подобрал офис, зарегистрировал компанию; - Распределял задачи по персоналу (В подчинении 20 человек); - Работал с базами данных; Аналитика; - Написал технического задание на разработку интернет-магазина; - Написал медиаплан по продвижению интернет-магазина; - Разработал концепцию интернет-магазина; - Рассчитал и спланировал бюджет затрат на развитие, спланировал бюджет по выручке компании; - Рассчитывал бюджет движения денежных средств; - Построил процессы: закупка товара, продажи, логистика; - Проработал договора поставок, закупки товара; - Открыл магазины собственной розничной сети; - Заключил договора поставок со строительными организациями; - Ввел корпоративных продаж; - Открыл филиалы в городах: Ижевск, Челябинск, Тюмень; - Развил направление франчайзинга; Достижения: - За 6 месяцев вывел проект на самоокупаемость; - Заключил прямые контракты с производителями; - Развитие каналов продаж b2c, b2b, b2g. - Открыл магазины в пунктах выдачи заказов; - Проработал товарную матрицу для магазинов; - Разработал и внедрил скрипты продаж; - Запустил работу со сторонними офлайн магазинами в регионах УрФО, по выдаче заказов оформленных на сайте компании. - Работал с данными Google Analytics, Яндекс Метрика, на основе этих данных оптимизировал затраты на рекламные компании в сети - вел Digital-маркетинг; - настроил сквозную аналитику; - выручка компании через 6 месяцев составила 6 млн. рублей.
    • апрель 2013 – июнь 2015
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель проекта по направлению Сантехника, Инструмент, Водоснабжение и Климат, Освещение

    е96, Интернет-магазин, Екатеринбург
    Интернет торговля

    Обязанности:

    - Составил пул поставщиков, рассчитал рентабельность по группам товара; - Продажа товаров по РФ и странам СНГ; - Разработал схемы сотрудничества между отделами: закупки, логистики, продаж и их внедрение; - Разработал систем автоматизации в ценообразовании; - Курировал интернет маркетинг, редактировал статьи в социальных статьях (SMM); - Участвовал в составление бюджета затрат на продвижение товарных групп по средствам, Яндекса маркета; (SMM) социальных сетей, контекстной рекламы; - Разработал структуру каталогов товаров на сайте; - Выполнял планы, KPI показателей на 120%; - Проанализировал и оптимизировал эффективности оптово-розничной торговли; - Оптимизировал существующие и внедрил новых бизнес-процессов; - Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды; - Разработал ассортиментную линейку, ценообразовании; - Маркет-анализ потенциально интересных продуктов и расширил ассортиментную линейку; - Увеличил объем продаж в количественном и стоимостном выражении; - Увеличил размер среднего чека, за счет комплексных продаж, более дорогой и эксклюзивной продукции; - Разработал акции стимулирующие продажи, которые привели к росту выручки и оборачиваемости товара в два раза; - Работал с товарными остатками и увеличил оборачиваемость товаров за счет проведение снижения цен, а так же за счет проведения рекламных компаний по данным товарам в поисковых системах; - Рассчитывал бюджет продаж на год, привлек маркетинговый бюджет от поставщиков; - Разработал и составил товарную матрицу; - Написал технологическую схему работы кладовщиков и размещение товаров по системе адресного хранения; - Написал и внедрил регламент транспортировки товара от поставщиков к покупателям; - Написал и внедрил регламент Возврат товара к поставщику; - Внедрил продажи услуг на сайте; - Заключил договора об оказании услуг, установка - подключение товаров; - Разработал и внедрил структуру сотрудничество с поставками из Китая; - Заключил договора на поставки продукции от заводов производителей: Китай, Франция, Германия, Словения. Особые достижения: - Разработал, внедрил сотрудничество компании Е96 и с федеральной компанией DIY Стройарсенал, использование пунктов выдачи заказов на базе магазинов Суперсторой/Стройарсенал; - Разработал процессы сотрудничества, проработал договор взаимодействия между компаниями, рассчитал экономическое обоснование сотрудничества с компанией Стройарсенал; - Прирост выручки из месяца к месяцу от 25 -45%, за год работы выручка по направлению составляет более 160 млн. рублей в месяц; - Увеличение товарной матрицы до 150 000SKU; - Разработал систему фильтров для подбора по характеристикам по категориям; - Заключил прямые контракты с производителями; - Ввел систему адресного хранение товаров по категориям на складе; - Заключил договора поставок с федеральными компаниями с условиями отсрочки в 90 дней; - Привлек маркетинговый бюджет от вендеров; - Работал с данными Google Analytics, Яндекс Метрика, на основе этих данных оптимизировал затраты на рекламные компании в сети; - вел Digital-маркетинг.

    Достижения:

    - Прирост выручки из месяца к месяцу от 25 -45%, за год работы выручка по направлению составляет более 160 млн. рублей в месяц; - Увеличение товарной матрицы до 150 000SKU; - Разработал систему фильтров для подбора по характеристикам по категориям; - Заключил прямые контракты с производителями; - Ввел систему адресного хранение товаров по категориям на складе; - Заключил договора поставок с федеральными компаниями с условиями отсрочки в 90 дней.
    • ноябрь 2009 – декабрь 2012
    • 3 года и 2 месяца

    Коммерческий директор направления Сантехника

    ЗАО ТЦ Пиастрелла
    Оптовая торговля строительными материалами

    Обязанности:

    - Открыл направления с «0»; - Продажа товаров по РФ и странам СНГ; - Подобрал персонала; - Обучил технологии продаж - Проводил выезды с менеджерами на сложные переговоры с клиентами; - Контролировал и уменьшил дебиторскую задолженность клиентов; - Подключил новых клиентов; - Заключил договора поставок материалов; - Составил план продаж и закупки товаров; - Ввел новые товарные группы в ассортимент компании по направлению; - Ввел отчеты по менеджерам; - Анализировал рынок (конкуренты, новые направления); - Заключил прямые контракты с заводами производителями; - Участвовал в тендерах и выигрывал их; - Разработал каталог товаров, разработал и внедри маркетинговые акции; - Участвовал в тематических выставках; - Регулировал работу отделов; - Разработал стратегию развития направления, стратегию продвижения товара; - Разработал бренды ввозимых товаров под собственной торговой маркой компании из Китая и дальнейшее его продвижение; - Открыл структурные подразделения в филиалах; - Разработал, внедрил и организовал работы подразделений предприятия; - Контролировал выполнения плановых задач, своевременного выполнения отдельных поручений и заданий; - Осуществлял стратегическое и текущее планирования продаж; - Управлял маркетинговыми и производственными планами для достижения поставленных целей; - Организовал и проводил мероприятия по стимулированию сбыта и укреплению позиций компании на рынке; - Обеспечивал постоянной загрузки производственных мощностей; - Разработал ценообразование; - Управлял финансовыми потоками. - Освоил новые рынков сбыта по УРФО, России; - Анализировал динамику развития отношений с клиентами и вводил требуемые корректировки; - Контролировал выполнение договорных обязательств (клиенты, поставщики); - Проработал и запустил новые продуктовые линейки, ввел их на рынке; - Управлял организацией проведение работ, связанных с решением вопросов по дебиторской задолженности; - Координировал деятельность всех функциональных подразделений; - Участвовал в открытии и запуске магазинов компании; - Организовал работу по привлечению и развитию сети дистрибьюторов; - Представлял интересы организации в административных органах; - Управлял персоналом (35 человек- прямое подчинение). Особые достижения: - Работа с крупными застройщиками городов: Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Москва, Пермь, Сургут; - Заключил договора поставок в OBI, Kostorama, LeroyMerlin; - Прирост прибыли от 1 млн. рублей до 60 млн. рублей в месяц; - Подобрал и обучил персонал продажам; - Разработал концепцию СТМ; - Товарооборот с заводами Китая с 1 контейнера в месяц увеличил до 12 контейнеров.

    Достижения:

    - Работа с крупными застройщиками городов: Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, Москва, Пермь, Сургут; - Заключил договора поставок в OBI, Kostorama, LeroyMerlin; - Прирост прибыли от 1 млн. рублей до 60 млн. рублей в месяц; - Подобрал и обучил персонал продажам; - Разработал концепцию СТМ; - Товарооборот с заводами Китая с 1 контейнера в месяц увеличил до 12 контейнеров.
    • июнь 2009 – ноябрь 2009
    • 6 месяцев

    Региональный представитель по УрФО

    ООО КЛАСС, Санкт-Петербург
    Производство клейкой ленты

    Обязанности:

    - Привлек новых клиентов, заключил договора поставок; - Выставлял счета по заказам, полное сопровождение сделки; - Работал с дебиторской задолженностью; - Заключил договора на поставку с дальнейшими поставками в торговые сети; - Построил дистрибьюторскую сеть реализации продукции компании; - Проводил переговоры на уровне первых лиц; - Участвовал в тендерах; - Составлял плана продаж на месяц, квартал, год; - Увеличил объем продаж за счет подключение новых клиентов; - Составлял отчеты по выполненной работе; - Подготавливал и рассылал коммерческие предложений; - Анализировал рынок по конкурентам и их активностям; - Привлек крупнейших перепродавцов к сотрудничеству, заключил с ними договоры по которым производилось сотрудничество; - Вход в сети DIY; - Увеличение выручки до 20 млн. рублей месяц

    Достижения:

    Увеличение выручки до 20 млн. рублей месяц
    • сентябрь 2007 – июнь 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Партнер", Екатеринбург
    Оптовая торговля оргтехникой и расходными материаласи

    Обязанности:

    - Открыл отдела с «0»; - Продажа товаров по РФ и странам СНГ; - Подобрал офис для компании; - Подобрал персонал; - Обучил технологии продаж менеджеров компании; - Регулировал дебиторскую задолженность клиентов; - Привлек новых клиентов; - Заключил договора поставок и закупки товаров; - Составлял планы продаж и закупки товаров; - Продвигал новые товарных группы за счет участия в тематических выставках, конференциях; - Вел отчеты продаж, выручки, рентабельности, оборачиваемости и т. д.; - Анализировал рынок; - Закупал товар; - Участвовал в тендерах; - Разработал акции направленных на увеличение объема продаж; - Регулировал работы отделов. - Управлял персоналом (16 человек) - Заключил гос. контракты на поставку продукции; - Вывел отдел продаж на самоокупаемость; - Заключил на выгодных условиях договоров с поставщиками; - Увеличил товарооборот в три раза.

    Достижения:

    - Заключил гос. контракты на поставку продукции; - Вывел отдел продаж на самоокупаемость; - Заключил на выгодных условиях договоров с поставщиками; - Увеличил товарооборот в три раза.
    • октябрь 2006 – октябрь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер продаж

    ЗАО "Офис СПб", Санкт-Петербург
    Оптовая торговля канцтоварами, офисная мебель, оргтехника

    Обязанности:

    - Регулировал дебиторскую задолженность клиентов; - Заключил договора на поставку продукции; - Привлек новых клиентов; - Продвигал новые товарные группы в матрицу клиентов; - Составлял планы продаж и закупа; - Вел отчеты; - Анализировал рынок по конкурентам, товарам конкурентам, активностям со стороны конкурентов. - Снизил задолженность по существующей клиентской базе на 60%; - Участвовал в выставках федерального масштаба; - Проводил обучающие семинары по продукции.

    Достижения:

    Снизил задолженность по существующей клиентской базе на 60%.
    • июль 2006 – август 2006
    • 2 месяца

    Менеджером по снабжению

    ООО «Сантехкомплект Урал», Екатеринбург
    Оптовая торговля сантехникой

    Обязанности:

    - Контроль остатков по товарной группе; - Закуп товара; - Контроль очередности оплаты счетов - Поиск новых поставщиков.
    • сентябрь 2002 – июль 2006
    • 3 года и 11 месяцев

    Торговый представитель, Начальник отдела продаж

    ТД Горшков, Екатеринбург
    Оптовая торговля канцтоварами, производство канцтоваров

    Обязанности:

    Управлял персоналом (6 чел.) - Регулировал задолженности клиентов; - Привлек новых клиентов; - Заключил договора на поставку товаров; - Составлял планы продаж и закупа; - Продвигал новые товарных групп; - Ввел отчеты; - Анализировал рынок;

    Достижения:

    - Уменьшение суммы задолженности по клиентам; - Участие в тендерах; - Увеличение выручки с 3 млн. рублей до 9 млн. рублей

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владение компьютером: уверенный пользователь. Владение программами: продукты MS Office, 1С предприятие 8.3, PowerPoint, CRM, Навыки: креативность, адаптивность, аналитика и прогнозирование, тайм-менеджмент, построение отношение с ЛПР и ТОП менеджерами компаний, умение находить подход к сложным клиентам, разрешать конфликтных ситуации с клиентами и внутри коллектива, ответственность, уверенность в своих силах, запуск бизнеса с "0", развитие дилерских сетей, ввод новых продуктов на рынок, работа в режиме многозадачности, проектное управление. работа в режиме многозадачности, проектное управление.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Немецкий язык — базовый