Работаем как обычно
41504354Обновлено 25 октября 2018Был(а) больше месяца назад

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Королеве / Резюме / Топ-персонал / Руководитель коммерческого отдела
51 год (родился 20 сентября 1968), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Королев
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор/ Руководитель отдела продаж

полная занятость, готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

    • июнь 2018 – сентябрь 2018
    • 4 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Водные ресурсы", Железнодорожный
    Производственная компания. Производство, установка и обслуживание септиков. Бурение на воду, обустройство скважин, водоподготовка, монтаж систем водоснабжения и пр.

    Обязанности:

    Разработка стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.); Управление сотрудниками отдела продаж (подбор, обучение, мотивация); Контроль эффективности использования ресурсов; управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы); Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики. Организация логистики (склада, доставки, и т.д.) и процессов производства. Создание отдела продаж: • Определение приоритетных каналов продаж, разработка коммерческой политики по каналам. • Формирование бизнес-процессов продаж, регламентная работа (написание инструкций, регламентов, должностных инструкций). • Определение ключевых точек контроля показателей, ежедневный, еженедельный, ежемесячный контроль продаж, ПДЗ, АКБ, подготовка отчетов. • Формирование системы мотивации персонала коммерческого блока. • Определение стандартов обслуживания и продаж. Работа по внедрению СРМ на базе Битрикс 24. Интеграция 1С УПП с Битрикс 24. Настройка системы товарного и финансового учета: • Полное ведение проекта по внедрению СРМ на базе Битрикс 24. • Разработка, описание бизнес-процессов, контроль за их реализацией в Битрикс. • Разработка, заполнение и ведение справочников в Битрикс. • Написание скриптов работы сотрудников отдела продаж, контроль за их реализацией в Битрикс. • Интеграция Битрикс 24 с 1С, CoMagiс, сайтами компании.

    Достижения:

    Ключевые результаты: • Внедрение СРМ в работу. • Определение оптимальной структуры отдела продаж компании, создание отдела продаж, организация эффективной работы отдела. - более 89% входящих лидов конвертировались в сделку; - конверсия сделок составила 49,9% и растет. • Определены и описаны бизнес-процессы взаимодействия отдела продаж с другими структурами компании, отделом логистики, производственным блоком, отделом закупки.
    • май 2017 – декабрь 2017
    • 8 месяцев

    Коммерческий директор

    Династия ООО, Москва
    Товары народного потребления посуда

    Обязанности:

    Основная задача расширение клиентской базы по каналам сбыта. За период работы + 100 клиентов в оптовом и розничном направлении, заключены договора и начаты отгрузки в сети Х5, Магнит, УК Старт и ряд региональных.
    • июнь 2013 – май 2017
    • 4 года

    Коммерческий директор/ Заместитель директора по продажам

    ООО Интер Торг, Москва
    Товары народного потребления электроинструмент

    Обязанности:

    В компании прошел путь от Руководителя отдела до Заместителя директора по продажам. Управление продажами в шести филиалах компании. Контроль выполнения планов и KPI. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, акций, контроль результатов, анализ. Управление дебиторской задолженностью, снижение до плановых показателей. Ассортиментное планирование, разработка мероприятий по снижению запасов "неликвидов" их реализация. Регламентирование процессов, внедрение ЭДО, СРМ, настройка и оптимизация 1С под процессы компании.
    • апрель 2012 – май 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "Олбин Карпет", Москва
    Оптовые продажи, ковровые изделия.

    Обязанности:

    Управление продажами розница, оптовое направление, сети. Достижения, внедрение корпоративного направления, тендерных продаж, увеличение клиентской базы, в том числе сети.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление структурным подразделением отдел, коммерческий отдел компании. осуществление продаж по всем каналам сбыта розничный, оптовый, продажи в сети, интернет торговля и другие. Регламентирование работы, составление инструкций, методических материалов, организация ЭДО, внедрение СРМ. Обучение сотрудников. Организация эффективного взаимодействия между подразделениями компании. Участие в ассортиментом планировании, управление ассортиментом. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, акций, контроль и оценка их эффективности. Контроль выполнения плановых показателей и KPI, оценка эффективности работы отделов и менеджеров. Разработка предложений и мероприятий по увеличению эффективности продаж, их внедрение. Хорошие знания 1С, офисного пакета программ Word, Excel и др.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Смотрите также резюме