Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4765606Обновлено 12 апреля
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (8 апреля 1971), высшее образование, женат, есть дети
Королев, Московская Область
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
2 года и 7 месяцев
сентябрь 2014 — март 2017
Начальник отдела снабжения
ООО «Строймонолит-14» Строительная компания – Строительство зданий и сооружений., Москва, полная занятость
В непосредственном подчинении – 6 чел.

 Руководство работой инженеров материально технического отдела;
 снабжение строящихся объектов строительными материалами и техникой;
 ежемесячное планирование строительных материалов и техники;
 анализ рынка поставщиков и цен строительных и отделочных материалов;
 ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, организация поставок;
 контроль за своевременным документооборотом от стройки до бухгалтерии;
 контроль за ведением отчетности по приходу материалов и работы техники;
 ведение реестров по оплатам и контроль их исполнения;
 руководство переездом и ремонтом в новом офисе;

Объекты строительства: Прима парк (5 жилых домов), ЖК Царицыно (2-я очередь), Рябиновые аллеи (г. Ногинск), ТЦ Курский, Космодром Восточный.
2 года и 5 месяцев
май 2012 — сентябрь 2014
Коммерческий директор
ООО «Кортни Джи» (поставка и реализация элитной бижутерии)., Москва, полная занятость
В компании 15 розничных торговых точек и ОПТ.

 Руководство работой компании;
 работа с оптовыми клиентами участие во всех определяющих переговорах;
 разработка и продажа франшизы;
 планирование, разработка и контроль маркетинговых акций;
 мониторинг потребительского рынка, исследование покупательского спроса и степени удовлетворенности клиента.
 выстраивание бизнес процессов;
 разработка и введение форм отчетности для торгового персонала;
 постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям;
 бюджетирование и контроль доходов и расходов;
 проведение инвентаризаций;

Основные достижения: увеличение розничных торговых точек с 7 до15 и ОПТа в два раза.
1 год и 1 месяц
май 2011 — май 2012
Коммерческий директор
ООО «Хэппи Хоум», Москва, полная занятость
Руководство работой руководителей продаж и логистики в трёх филиалах компании;
управление сетевым отделом, анализ и утверждение коммерческих условий по сетям «Магнит», «Гиперглобус», «КИКА», «Лары», «Виктория», «Газпром», «Планета строй (Уютерра)», «Седьмой континент», «ТДГ», «Южный Двор», «Бель парфюм», «Домания» и др.;
управление оптовым отделом, контроль работы с дистрибьюторами «Градиент», «Неотек», «Праймтекс» и т.д.;
планирование, разработка и контроль маркетинговых акций;
выстраивание и поддержание конструктивных отношений с VIP-клиентами, дистрибьюторами и сетями и участие во всех определяющих переговорах;
мониторинг потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиента.
Разработка и описание бизнес процессов и регламентов;
введение отчетности для торгового персонала;
постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям;
бюджетирование и контроль доходов и расходов;
проведение годовой инвентаризации;
оптимизация структуры, подбор (смена коллектива на 80%), обучение персонала;
руководство переездом и обустройством офиса и склада;

Основные достижения: создание работоспособной команды менеджеров, вывод компании на безубыточность.
10 месяцев
август 2010 — май 2011
Коммерческий Директор
ООО «Текстиль Репаблик», Москва, полная занятость
Открытие московского филиала с «0»;
Обустройство офиса и склада;
Набор, обучение персонала;
Разработка, описание, бизнес процессов и регламентов;
Разработка и внедрение мотивации для персонала;
Внедрение отчетности для торгового персонала;
Разработка и внедрение системы ценообразования;
Постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям филиала;
Составление и контроль бюджета доходов и расходов;
Разработка и проведение торговых акций;
Разработка и внедрение условий работы для сетей.
Анализ и согласование коммерческих условий и договоров по сетям;
Участие во всех определяющих переговорах с VIP-клиентами;
Проведение годовой инвентаризации.

Зона ответственности филиала – Центральный федеральный округ и дальние регионы (Чита, Чукотка, Дальний восток и т.д.)
Основные достижения: создание московского филиала с «0», создание работоспособной команды менеджеров, вывод филиала на безубыточность.
3 года и 2 месяца
декабрь 2006 — январь 2010
Директор департамента развития продаж
«Альянс «Русский текстиль», Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития розничных продаж (розница 23 тыс. Т. Т., сети 530);
разработка, описание, согласование бизнес процессов и регламентов
«Работа с сетями», «Тендеры», «Инициативные сделки» и т.д.
внедрение CRM системы, «Карты региона», отчетности для торгового персонала;
разработка и внедрение системы ценообразования;
обучение директоров филиалов, начальников отделов продаж и менеджеров;
контроль работы в филиалах;
создание департамента развития продаж, перевод работающих национальных и федеральных сетей, привлечение новых, увеличение оборота сетей «Х-5», «Ашан», «Почта России», «Магнит», «Гиперглобус», «Посуда-Центр», «Зельгрос», «Касторама», «КИКА», «Окей», «Вестер», «Виктория», «Газпром», «Планета строй (Уютерра)», «Седьмой континент» и др.;
планирование продаж;
составление бюджета затрат;
разработка и внедрение условий работы для сетей, создание матрицы, разведение ассортимента;
анализ и согласование коммерческих условий по сетям, инициативным сделкам, тендерам и клиентам, выходящих за стандартные условия;
анализ и утверждение приоритетных групп;
участие во всех определяющих переговорах с национальными сетями и VIP-клиентами;

Основные достижения: создание департамента с «0», увеличение объёма продаж в сетях в 2 раза и прибыли в 3 раза.
Соотношение розницы и ОПТа с 30/70, до 58/42. Доля сетей в объёме продаж: 2006г.=5%; 2007г.= 9%; 2008г.=12%; 2009г.= 16%.
11 месяцев
сентябрь 2005 — июль 2006
Коммерческий директор
ООО «Гринтраст Фиш Компани», Москва, полная занятость
Разработка стратегии развития отделов продаж (ОПТ, розница, сети, HoReCa);
разработка и описание бизнес процессов;
определение ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики;
формирование команды функциональных менеджеров;
разработка и внедрение мотивационных программ;
контроль и управление дебиторской задолженностью, введение лимитов кредита;
краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
формирование бюджета;
планирование производства по артикулам;
принятие решений по условиям работы с VIP-сетями и ОПТ - клиентами;
участие в определяющих переговорах с VIP-клиентами и сетями;
анализ ситуации на рынке, статистических показателей и отчетов;
организация взаимодействия с другими подразделениями компании.

Основные достижения: описал бизнес-процессы, выстроил систему отчётности и контроля, изменил структуру компании, вошли и наладили работу с сетями «Метро», «Перекресток», «Пятерочка», «Ашан», «Окей», «Лента» и т.д. Результат - рост продаж составил 30%.
8 лет и 2 месяца
июль 1997 — август 2005
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО «Ригли», Москва, полная занятость
Введение национальных сетей;
разработка и реализация маркетинговых акций, стратегий продвижения товара;
проведение переговоров, заключение контрактов и контроль их выполнения;
планирование бюджета, объема продаж и контроль их выполнения;
ведение и анализ статистики по финансовым показателям и объёму продаж;
анализ ситуации на рынке, корректировка действий по достижению целей;
отслеживание дебиторской задолженности;
согласование поставок и установок торгового оборудования;
разработка и внедрение стратегии развития продаж;
постановка задач и согласование планограмм с супервайзерами по торговым представителям и мерчендайзерам;
проведение тренингов по продукции для супервайзеров, торговых представителей, агентов и мерчендайзеров;
проведение собеседований по найму персонала;
ведение дистрибьюторов.

Основные достижения: придя в компанию на должность торгового агента, прошел все ступени профессионального роста до уровня менеджера московского центрального офиса компании по работе с национальными ключевыми клиентами, всегда показывал лучшие результаты и отвечал за самые ответственные участки.
Стал лучшим сотрудником компании в 2001 и 2003 годах.
Высшее образование
2003
Московский государственный университет леса
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Экономист по специальности «Бухгалтерский учет и аудит»
Курсы
2007
Бест - Тренинг
«Управление продажами ОПТ, розница, сети»
Красноярск
2005
Pld
«Наём персонала и его адаптация»
Москва
2004
Advance; PLD
«Навыки проведения презентаций»; «Эффективная работа с Ключевыми Клиентами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Опыт работы на рынке FOOD и NON-FOOD БОЛЕЕ 20 ЛЕТ
Организация, реструктуризация и управление сбытовой сетью
Разработка стратегических и тактических планов развития
Построение дистрибьюторской сети, создание региональных представительств, выделенных команд на базе дистрибьютора
Подбор, обучение, аттестация персонала. Разработка и внедрение новых систем мотивации.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Outlook, Lotus, 1C
Дополнительные сведения
Личные качества:
Большой опыт руководящей работы
Быстрая адаптация в коллективе
Способен находить компромисс в сложных ситуациях
Коммуникабельный
Ответственный
Целеустремленный
Креативный
Спорт
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор / Директор филиала
По договоренности
Начальник отдела, ООО "ЧОО "Дельта-М-плюс"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
130 000 Р
Руководитель обособленного подразделения, Холдинг "Передовые мебельные технологии" ООО "ТД"ХОТНЕР"
Сервис-менеджер, руководитель отдела продаж запчастей, руководитель сервисного отдела / центра, мастер цеха, смены
По договоренности
Заместитель генерального директора, Группа компаний АТТ.
Сервис-менеджер, руководитель отдела продаж запчастей, руководитель сервисного отдела / центра, мастер цеха, смены
Смотреть все резюме
Резюме № 4765606 в открытом доступе Последнее обновление 12 апреля, 06:14

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 8 апреля 1971, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Королев, Московская Область
09.2014—03.2017   2 года 7 месяцев
Начальник отдела снабжения
ООО «Строймонолит-14» Строительная компания – Строительство зданий и сооружений., г. Москва, полная занятость.
В непосредственном подчинении – 6 чел.

 Руководство работой инженеров материально технического отдела;
 снабжение строящихся объектов строительными материалами и техникой;
 ежемесячное планирование строительных материалов и техники;
 анализ рынка поставщиков и цен строительных и отделочных материалов;
 ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, организация поставок;
 контроль за своевременным документооборотом от стройки до бухгалтерии;
 контроль за ведением отчетности по приходу материалов и работы техники;
 ведение реестров по оплатам и контроль их исполнения;
 руководство переездом и ремонтом в новом офисе;

Объекты строительства: Прима парк (5 жилых домов), ЖК Царицыно (2-я очередь), Рябиновые аллеи (г. Ногинск), ТЦ Курский, Космодром Восточный.
05.2012—09.2014   2 года 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Кортни Джи» (поставка и реализация элитной бижутерии)., г. Москва, полная занятость.
В компании 15 розничных торговых точек и ОПТ.

 Руководство работой компании;
 работа с оптовыми клиентами участие во всех определяющих переговорах;
 разработка и продажа франшизы;
 планирование, разработка и контроль маркетинговых акций;
 мониторинг потребительского рынка, исследование покупательского спроса и степени удовлетворенности клиента.
 выстраивание бизнес процессов;
 разработка и введение форм отчетности для торгового персонала;
 постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям;
 бюджетирование и контроль доходов и расходов;
 проведение инвентаризаций;

Основные достижения: увеличение розничных торговых точек с 7 до15 и ОПТа в два раза.
05.2011—05.2012   1 год 1 месяц
Коммерческий директор
ООО «Хэппи Хоум», г. Москва, полная занятость.
Руководство работой руководителей продаж и логистики в трёх филиалах компании;
управление сетевым отделом, анализ и утверждение коммерческих условий по сетям «Магнит», «Гиперглобус», «КИКА», «Лары», «Виктория», «Газпром», «Планета строй (Уютерра)», «Седьмой континент», «ТДГ», «Южный Двор», «Бель парфюм», «Домания» и др.;
управление оптовым отделом, контроль работы с дистрибьюторами «Градиент», «Неотек», «Праймтекс» и т.д.;
планирование, разработка и контроль маркетинговых акций;
выстраивание и поддержание конструктивных отношений с VIP-клиентами, дистрибьюторами и сетями и участие во всех определяющих переговорах;
мониторинг потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степени удовлетворенности клиента.
Разработка и описание бизнес процессов и регламентов;
введение отчетности для торгового персонала;
постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям;
бюджетирование и контроль доходов и расходов;
проведение годовой инвентаризации;
оптимизация структуры, подбор (смена коллектива на 80%), обучение персонала;
руководство переездом и обустройством офиса и склада;

Основные достижения: создание работоспособной команды менеджеров, вывод компании на безубыточность.
08.2010—05.2011   10 месяцев
Коммерческий Директор
ООО «Текстиль Репаблик», г. Москва, полная занятость.
Открытие московского филиала с «0»;
Обустройство офиса и склада;
Набор, обучение персонала;
Разработка, описание, бизнес процессов и регламентов;
Разработка и внедрение мотивации для персонала;
Внедрение отчетности для торгового персонала;
Разработка и внедрение системы ценообразования;
Постановка задач и контроль выполнения по всем плановым и финансово-экономическим показателям филиала;
Составление и контроль бюджета доходов и расходов;
Разработка и проведение торговых акций;
Разработка и внедрение условий работы для сетей.
Анализ и согласование коммерческих условий и договоров по сетям;
Участие во всех определяющих переговорах с VIP-клиентами;
Проведение годовой инвентаризации.

Зона ответственности филиала – Центральный федеральный округ и дальние регионы (Чита, Чукотка, Дальний восток и т.д.)
Основные достижения: создание московского филиала с «0», создание работоспособной команды менеджеров, вывод филиала на безубыточность.
12.2006—01.2010   3 года 2 месяца
Директор департамента развития продаж
«Альянс «Русский текстиль», г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии развития розничных продаж (розница 23 тыс. Т. Т., сети 530);
разработка, описание, согласование бизнес процессов и регламентов
«Работа с сетями», «Тендеры», «Инициативные сделки» и т.д.
внедрение CRM системы, «Карты региона», отчетности для торгового персонала;
разработка и внедрение системы ценообразования;
обучение директоров филиалов, начальников отделов продаж и менеджеров;
контроль работы в филиалах;
создание департамента развития продаж, перевод работающих национальных и федеральных сетей, привлечение новых, увеличение оборота сетей «Х-5», «Ашан», «Почта России», «Магнит», «Гиперглобус», «Посуда-Центр», «Зельгрос», «Касторама», «КИКА», «Окей», «Вестер», «Виктория», «Газпром», «Планета строй (Уютерра)», «Седьмой континент» и др.;
планирование продаж;
составление бюджета затрат;
разработка и внедрение условий работы для сетей, создание матрицы, разведение ассортимента;
анализ и согласование коммерческих условий по сетям, инициативным сделкам, тендерам и клиентам, выходящих за стандартные условия;
анализ и утверждение приоритетных групп;
участие во всех определяющих переговорах с национальными сетями и VIP-клиентами;

Основные достижения: создание департамента с «0», увеличение объёма продаж в сетях в 2 раза и прибыли в 3 раза.
Соотношение розницы и ОПТа с 30/70, до 58/42. Доля сетей в объёме продаж: 2006г.=5%; 2007г.= 9%; 2008г.=12%; 2009г.= 16%.
09.2005—07.2006   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Гринтраст Фиш Компани», г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии развития отделов продаж (ОПТ, розница, сети, HoReCa);
разработка и описание бизнес процессов;
определение ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики;
формирование команды функциональных менеджеров;
разработка и внедрение мотивационных программ;
контроль и управление дебиторской задолженностью, введение лимитов кредита;
краткосрочное и долгосрочное планирование продаж;
формирование бюджета;
планирование производства по артикулам;
принятие решений по условиям работы с VIP-сетями и ОПТ - клиентами;
участие в определяющих переговорах с VIP-клиентами и сетями;
анализ ситуации на рынке, статистических показателей и отчетов;
организация взаимодействия с другими подразделениями компании.

Основные достижения: описал бизнес-процессы, выстроил систему отчётности и контроля, изменил структуру компании, вошли и наладили работу с сетями «Метро», «Перекресток», «Пятерочка», «Ашан», «Окей», «Лента» и т.д. Результат - рост продаж составил 30%.
07.1997—08.2005   8 лет 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО «Ригли», г. Москва, полная занятость.
Введение национальных сетей;
разработка и реализация маркетинговых акций, стратегий продвижения товара;
проведение переговоров, заключение контрактов и контроль их выполнения;
планирование бюджета, объема продаж и контроль их выполнения;
ведение и анализ статистики по финансовым показателям и объёму продаж;
анализ ситуации на рынке, корректировка действий по достижению целей;
отслеживание дебиторской задолженности;
согласование поставок и установок торгового оборудования;
разработка и внедрение стратегии развития продаж;
постановка задач и согласование планограмм с супервайзерами по торговым представителям и мерчендайзерам;
проведение тренингов по продукции для супервайзеров, торговых представителей, агентов и мерчендайзеров;
проведение собеседований по найму персонала;
ведение дистрибьюторов.

Основные достижения: придя в компанию на должность торгового агента, прошел все ступени профессионального роста до уровня менеджера московского центрального офиса компании по работе с национальными ключевыми клиентами, всегда показывал лучшие результаты и отвечал за самые ответственные участки.
Стал лучшим сотрудником компании в 2001 и 2003 годах.
Высшее
2003
Московский государственный университет леса
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Экономист по специальности «Бухгалтерский учет и аудит»
Курсы и тренинги
2007
Бест - Тренинг
«Управление продажами ОПТ, розница, сети»
Красноярск
2005
Pld
«Наём персонала и его адаптация»
Москва
2004
Advance; PLD
«Навыки проведения презентаций»; «Эффективная работа с Ключевыми Клиентами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
Опыт работы на рынке FOOD и NON-FOOD БОЛЕЕ 20 ЛЕТ
Организация, реструктуризация и управление сбытовой сетью
Разработка стратегических и тактических планов развития
Построение дистрибьюторской сети, создание региональных представительств, выделенных команд на базе дистрибьютора
Подбор, обучение, аттестация персонала. Разработка и внедрение новых систем мотивации.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Outlook, Lotus, 1C
Дополнительные сведения
Личные качества:
Большой опыт руководящей работы
Быстрая адаптация в коллективе
Способен находить компромисс в сложных ситуациях
Коммуникабельный
Ответственный
Целеустремленный
Креативный
Спорт