Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1953772Обновлено 13 декабря
В избранные

Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 34 года (20 января 1983), высшее образование, женат, есть дети
Королев
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2014 — август 2017
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Зоостандарт", Мытищи, полная занятость
http://zoostandart.ru
Оптовые продажи зоотоваров
ЗООСТАНДАРТ" - одна из крупнейших российских сервисных компаний в области дистрибуции и сервисной логистики товаров для домашних животных. Оптовые продажи.
Должностные обязанности:
• осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, развитие активной Клиентской базы.
• закрепление регионов и клиентов за Менеджерами Отдела
• постановка индивидуальных целевых задач по менеджерам по объемам продаж, развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам
• сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях
• контроль, подготовка и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам
• обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании
• контроль комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы
• контроль соблюдение ценовой дисциплины со стороны Клиента
• командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров
• контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности
• сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах
• участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен по компании
• проведение рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
• разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
1 год и 3 месяца
сентябрь 2013 — ноябрь 2014
Начальник отдела продаж продукции Марс
ООО "Зоостандарт", Мытищи, полная занятость
http://zoostandart.ru
Оптовые продажи зоотоваров
• управление тремя командами торговых представителей на выделенной территории (более 30 человек)
• организация работы с розничными магазинами Московской области,
• планирование работы супервайзеров и торговых представителей по вверенной территории, постановка задач и контроль их исполнения,
• выполнение индивидуальных планов продаж,
• анализ и контроль дебиторской задолженность клиентов
• мотивация сотрудников
• участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения,
• составление для торговых представителей маршрутов (планов посещения торговых точек).
• расчет и начисление бонусов клиентам
• проведение переговоров с ключевыми клиентами
• разработка мотивационных программ для различных каналов сбыта
• контроль расходования бюджета и инвестиций в каналы сбыта
• аудит территорий
• расчет и начисление бонусов сотрудникам отдела продаж, согласно мотивационной схемы и выполненным KPI
• контроль исполнительской и трудовой дисциплин подчиненного персонала
6 лет и 5 месяцев
апрель 2007 — август 2013
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", Москва, полная занятость
Обязанности:

ГОЛЬФСТРИМ охранные системы - крупнейший оператор пультовой охраны в России, предоставляющий свои услуги частным лицам (охрана квартир и загородных домов) и бизнесу (охрана коммерческой недвижимости).

Построение и управление продажами услуг по безопасности объектов недвижимости частных и юридических лиц по Москве и Регионам РФ;
Анализ эффективности коммерческой политики; разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления отделом;
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
Контроль прохождения клиентов от первого обращения в компанию до заключения договора на оказание услуг;
Контроль эффективности работы с исходящими и входящими звонками каждого сотрудника отдела;
Умение работать по стандартам (холодные звонки, встречи, договора, промежуточные точки контроля, способы влияния на продажи);
Выполнение регламентированной технологии продаж большой линейки услуг;
Разработка технических заданий для системы CRM с целью оптимизации работы менеджеров отдела продаж;
Разработка, написание и внедрение скриптов продаж под каждую типологию клиента;
Разработка и внедрение системы отчетности подразделения;
Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж;
Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по взаимодействию с клиентами. Повышение эффективности работы отдела продаж;
Совершенствование системы мотивации отдела продаж. Умение мотивировать сотрудников отдела к повышению продаж;
Подбор персонала, внедрение системы адаптации и обучения, проведение мероприятий по оценке и развитию сотрудников;
Успешный опыт организации работы отдела продаж от 15 человек;
Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями.

Личные качества:

Активная жизненная позиция, позитивное отношение к жизни, коммуникабельность, инициативность, ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, трудолюбие, нацеленность на результат, желание зарабатывать;
Комплекс управленческих и организаторских навыков (оперативное управление, постановка и мотивация); контроль выполнения задач, введение стандартов работы; требовательность к подчиненным, конструктивное взаимодействие с персоналом. Умение анализировать и оптимизировать работу отдела;
Стратегическое видение, опыт оптимизации бизнес-процессов, клиентоориентированность.
Готовность и желание обучать и обучаться.

Карьерный рост в компании и достижения:

2007г – принят на должность специалиста в Службу продаж;
2008г – переведен на должность ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами в Дирекцию по продажам;
2009 - 2013гг – руководитель отдела продаж.
2008г – признан лучшим менеджером отдела продаж, в 2009г - лучшим сотрудником компании.

В период руководства отделом (2009 - 2013гг) клиентская база увеличилась в среднем в 8 раз
1 год и 8 месяцев
август 2005 — март 2007
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Depocomputers, Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов, ведение переговоров различного уровня, заключение договоров, консультирование клиента, сопровождение сделки.
В конце 2005 года стал лучшим менеджером группы, в начале 2006 года получил 3 грейд (степень) по продажам, в 2006 вошел в состав VIP клуба Depocomputers.
Высшее образование
2005
Ульяновский государственный педагогический университет имени И.Н.Ульянова
Естественно-географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Учитель биологии химии
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Все приложения офис, программы CRM: Navision, MBS, 1С.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела, Окна Алькор
Начальник отдела продаж
Заместитель директора, руководитель, управляющий, ведущий специалист, начальник отдела
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО"АКВАКЛИНИНГ ГРУПП"
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Начальник дополнительного офиса, ПАО «Межтопэнергобанк»
Смотреть все резюме
Резюме № 1953772 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря, 13:56

Резюме

Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 20 января 1983, 34 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Королев
11.2014—08.2017   2 года 10 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Зоостандарт", г. Мытищи, полная занятость.
ЗООСТАНДАРТ" - одна из крупнейших российских сервисных компаний в области дистрибуции и сервисной логистики товаров для домашних животных. Оптовые продажи.
Должностные обязанности:
• осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, развитие активной Клиентской базы.
• закрепление регионов и клиентов за Менеджерами Отдела
• постановка индивидуальных целевых задач по менеджерам по объемам продаж, развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам
• сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях
• контроль, подготовка и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам
• обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании
• контроль комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы
• контроль соблюдение ценовой дисциплины со стороны Клиента
• командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров
• контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности
• сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах
• участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен по компании
• проведение рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
• разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
09.2013—11.2014   1 год 3 месяца
Начальник отдела продаж продукции Марс
ООО "Зоостандарт", г. Мытищи, полная занятость.
• управление тремя командами торговых представителей на выделенной территории (более 30 человек)
• организация работы с розничными магазинами Московской области,
• планирование работы супервайзеров и торговых представителей по вверенной территории, постановка задач и контроль их исполнения,
• выполнение индивидуальных планов продаж,
• анализ и контроль дебиторской задолженность клиентов
• мотивация сотрудников
• участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения,
• составление для торговых представителей маршрутов (планов посещения торговых точек).
• расчет и начисление бонусов клиентам
• проведение переговоров с ключевыми клиентами
• разработка мотивационных программ для различных каналов сбыта
• контроль расходования бюджета и инвестиций в каналы сбыта
• аудит территорий
• расчет и начисление бонусов сотрудникам отдела продаж, согласно мотивационной схемы и выполненным KPI
• контроль исполнительской и трудовой дисциплин подчиненного персонала
04.2007—08.2013   6 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

ГОЛЬФСТРИМ охранные системы - крупнейший оператор пультовой охраны в России, предоставляющий свои услуги частным лицам (охрана квартир и загородных домов) и бизнесу (охрана коммерческой недвижимости).

Построение и управление продажами услуг по безопасности объектов недвижимости частных и юридических лиц по Москве и Регионам РФ;
Анализ эффективности коммерческой политики; разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления отделом;
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
Контроль прохождения клиентов от первого обращения в компанию до заключения договора на оказание услуг;
Контроль эффективности работы с исходящими и входящими звонками каждого сотрудника отдела;
Умение работать по стандартам (холодные звонки, встречи, договора, промежуточные точки контроля, способы влияния на продажи);
Выполнение регламентированной технологии продаж большой линейки услуг;
Разработка технических заданий для системы CRM с целью оптимизации работы менеджеров отдела продаж;
Разработка, написание и внедрение скриптов продаж под каждую типологию клиента;
Разработка и внедрение системы отчетности подразделения;
Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж;
Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по взаимодействию с клиентами. Повышение эффективности работы отдела продаж;
Совершенствование системы мотивации отдела продаж. Умение мотивировать сотрудников отдела к повышению продаж;
Подбор персонала, внедрение системы адаптации и обучения, проведение мероприятий по оценке и развитию сотрудников;
Успешный опыт организации работы отдела продаж от 15 человек;
Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями.

Личные качества:

Активная жизненная позиция, позитивное отношение к жизни, коммуникабельность, инициативность, ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, трудолюбие, нацеленность на результат, желание зарабатывать;
Комплекс управленческих и организаторских навыков (оперативное управление, постановка и мотивация); контроль выполнения задач, введение стандартов работы; требовательность к подчиненным, конструктивное взаимодействие с персоналом. Умение анализировать и оптимизировать работу отдела;
Стратегическое видение, опыт оптимизации бизнес-процессов, клиентоориентированность.
Готовность и желание обучать и обучаться.

Карьерный рост в компании и достижения:

2007г – принят на должность специалиста в Службу продаж;
2008г – переведен на должность ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами в Дирекцию по продажам;
2009 - 2013гг – руководитель отдела продаж.
2008г – признан лучшим менеджером отдела продаж, в 2009г - лучшим сотрудником компании.

В период руководства отделом (2009 - 2013гг) клиентская база увеличилась в среднем в 8 раз
08.2005—03.2007   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Depocomputers, г. Москва, полная занятость.
Активный поиск клиентов, ведение переговоров различного уровня, заключение договоров, консультирование клиента, сопровождение сделки.
В конце 2005 года стал лучшим менеджером группы, в начале 2006 года получил 3 грейд (степень) по продажам, в 2006 вошел в состав VIP клуба Depocomputers.
Высшее
2005
Ульяновский государственный педагогический университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Естественно-географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель биологии химии
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Все приложения офис, программы CRM: Navision, MBS, 1С.