Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1953772Обновлено 28 марта
В избранные

Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (20 января 1983), высшее образование, женат, есть дети
Королев
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 4 месяца
3 месяца
сентябрь  — ноябрь 2017
Руководитель отдела продаж
ООО "Торговый дом "Астрафарм"", Королев, полная занятость
http://astrapharm.ru
Продажа вет препаратов, ОПТ
- Обеспечение выполнения планов реализации продукции предприятия, обеспечения роста продаж за счет сопровождения и привлечения клиентов, развития территории.
- Обеспечение выполнения плана поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение плана по ассортименту.
- Обеспечение нормативными товарными остатками на складе предприятия.
- Организация ведения баз данных по продажам, формирования отчетности.
- Оперативное управление отделом продаж.
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2014 — август 2017
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Зоостандарт", Мытищи, полная занятость
http://zoostandart.ru
Оптовые продажи зоотоваров
ЗООСТАНДАРТ" - одна из крупнейших российских сервисных компаний в области дистрибуции и сервисной логистики товаров для домашних животных. Оптовые продажи.
Должностные обязанности:
• осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, развитие активной Клиентской базы.
• закрепление регионов и клиентов за Менеджерами Отдела
• постановка индивидуальных целевых задач по менеджерам по объемам продаж, развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам
• сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях
• контроль, подготовка и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам
• обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании
• контроль комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы
• контроль соблюдение ценовой дисциплины со стороны Клиента
• командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров
• контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности
• сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах
• участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен по компании
• проведение рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
• разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
1 год и 3 месяца
сентябрь 2013 — ноябрь 2014
Начальник отдела продаж продукции Марс
ООО "Зоостандарт", Мытищи, полная занятость
http://zoostandart.ru
Оптовые продажи зоотоваров
• управление тремя командами торговых представителей на выделенной территории (более 30 человек)
• организация работы с розничными магазинами Московской области,
• планирование работы супервайзеров и торговых представителей по вверенной территории, постановка задач и контроль их исполнения,
• выполнение индивидуальных планов продаж,
• анализ и контроль дебиторской задолженность клиентов
• мотивация сотрудников
• участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения,
• составление для торговых представителей маршрутов (планов посещения торговых точек).
• расчет и начисление бонусов клиентам
• проведение переговоров с ключевыми клиентами
• разработка мотивационных программ для различных каналов сбыта
• контроль расходования бюджета и инвестиций в каналы сбыта
• аудит территорий
• расчет и начисление бонусов сотрудникам отдела продаж, согласно мотивационной схемы и выполненным KPI
• контроль исполнительской и трудовой дисциплин подчиненного персонала
6 лет и 5 месяцев
апрель 2007 — август 2013
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", Москва, полная занятость
Обязанности:

ГОЛЬФСТРИМ охранные системы - крупнейший оператор пультовой охраны в России, предоставляющий свои услуги частным лицам (охрана квартир и загородных домов) и бизнесу (охрана коммерческой недвижимости).

Построение и управление продажами услуг по безопасности объектов недвижимости частных и юридических лиц по Москве и Регионам РФ;
Анализ эффективности коммерческой политики; разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления отделом;
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
Контроль прохождения клиентов от первого обращения в компанию до заключения договора на оказание услуг;
Контроль эффективности работы с исходящими и входящими звонками каждого сотрудника отдела;
Умение работать по стандартам (холодные звонки, встречи, договора, промежуточные точки контроля, способы влияния на продажи);
Выполнение регламентированной технологии продаж большой линейки услуг;
Разработка технических заданий для системы CRM с целью оптимизации работы менеджеров отдела продаж;
Разработка, написание и внедрение скриптов продаж под каждую типологию клиента;
Разработка и внедрение системы отчетности подразделения;
Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж;
Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по взаимодействию с клиентами. Повышение эффективности работы отдела продаж;
Совершенствование системы мотивации отдела продаж. Умение мотивировать сотрудников отдела к повышению продаж;
Подбор персонала, внедрение системы адаптации и обучения, проведение мероприятий по оценке и развитию сотрудников;
Успешный опыт организации работы отдела продаж от 15 человек;
Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями.

Личные качества:

Активная жизненная позиция, позитивное отношение к жизни, коммуникабельность, инициативность, ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, трудолюбие, нацеленность на результат, желание зарабатывать;
Комплекс управленческих и организаторских навыков (оперативное управление, постановка и мотивация); контроль выполнения задач, введение стандартов работы; требовательность к подчиненным, конструктивное взаимодействие с персоналом. Умение анализировать и оптимизировать работу отдела;
Стратегическое видение, опыт оптимизации бизнес-процессов, клиентоориентированность.
Готовность и желание обучать и обучаться.

Карьерный рост в компании и достижения:

2007г – принят на должность специалиста в Службу продаж;
2008г – переведен на должность ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами в Дирекцию по продажам;
2009 - 2013гг – руководитель отдела продаж.
2008г – признан лучшим менеджером отдела продаж, в 2009г - лучшим сотрудником компании.

В период руководства отделом (2009 - 2013гг) клиентская база увеличилась в среднем в 8 раз
1 год и 8 месяцев
август 2005 — март 2007
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Depocomputers, Москва, полная занятость
Активный поиск клиентов, ведение переговоров различного уровня, заключение договоров, консультирование клиента, сопровождение сделки.
В конце 2005 года стал лучшим менеджером группы, в начале 2006 года получил 3 грейд (степень) по продажам, в 2006 вошел в состав VIP клуба Depocomputers.
Высшее образование
2005
Ульяновский государственный педагогический университет имени И.Н.Ульянова
Естественно-географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Учитель биологии химии
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Все приложения офис, программы CRM: Navision, MBS, 1С.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора / начальник отдела
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, Авантаж
Заместитель директора / начальник отдела
Директор по продажам РФ
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Ессентукские минеральные воды +"
Руководитель отдела
90 000 Р
Менеджер по продвижению, Руководитель тендерного офиса, ГК "ССТ" (ООО "СИС", ООО «ССТэнергомонтаж»).
Руководитель отдела
Смотреть все резюме
Резюме № 1953772 в открытом доступе Последнее обновление 28 марта, 17:20

Резюме

Начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж 100 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 20 января 1983, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Королев
09.2017—11.2017   3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Торговый дом "Астрафарм"", г. Королев, полная занятость.
- Обеспечение выполнения планов реализации продукции предприятия, обеспечения роста продаж за счет сопровождения и привлечения клиентов, развития территории.
- Обеспечение выполнения плана поступления денежных средств и контроль дебиторской задолженности.
- Выполнение плана по ассортименту.
- Обеспечение нормативными товарными остатками на складе предприятия.
- Организация ведения баз данных по продажам, формирования отчетности.
- Оперативное управление отделом продаж.
11.2014—08.2017   2 года 10 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
ООО "Зоостандарт", г. Мытищи, полная занятость.
ЗООСТАНДАРТ" - одна из крупнейших российских сервисных компаний в области дистрибуции и сервисной логистики товаров для домашних животных. Оптовые продажи.
Должностные обязанности:
• осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж, развитие активной Клиентской базы.
• закрепление регионов и клиентов за Менеджерами Отдела
• постановка индивидуальных целевых задач по менеджерам по объемам продаж, развитию Клиентской базы и по приоритетным товарным группам
• сбор информации о существующих и потенциальных покупателях, их потребностях
• контроль, подготовка и заключение договоров на поставку продукции региональным Клиентам
• обеспечение исполнения всех условий заключенных договоров со стороны Компании
• контроль комплектации заказа, доставки, выгрузки товара, проведения расчетов и рекламационной работы
• контроль соблюдение ценовой дисциплины со стороны Клиента
• командировки для переговоров с наиболее крупными Клиентами (потенциальными дилерами) и инспекций работы существующих дилеров
• контроль за своевременным приходом денег за отгруженную продукцию и за состоянием дебиторской задолженности
• сбор и систематизация всей доступной информации о конкурентах
• участие в работе по корректировке ассортимента, объемов закупок и цен по компании
• проведение рекламных мероприятий, организация работы по стимулированию продаж, по разработке и реализации программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
• разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации
09.2013—11.2014   1 год 3 месяца
Начальник отдела продаж продукции Марс
ООО "Зоостандарт", г. Мытищи, полная занятость.
• управление тремя командами торговых представителей на выделенной территории (более 30 человек)
• организация работы с розничными магазинами Московской области,
• планирование работы супервайзеров и торговых представителей по вверенной территории, постановка задач и контроль их исполнения,
• выполнение индивидуальных планов продаж,
• анализ и контроль дебиторской задолженность клиентов
• мотивация сотрудников
• участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения,
• составление для торговых представителей маршрутов (планов посещения торговых точек).
• расчет и начисление бонусов клиентам
• проведение переговоров с ключевыми клиентами
• разработка мотивационных программ для различных каналов сбыта
• контроль расходования бюджета и инвестиций в каналы сбыта
• аудит территорий
• расчет и начисление бонусов сотрудникам отдела продаж, согласно мотивационной схемы и выполненным KPI
• контроль исполнительской и трудовой дисциплин подчиненного персонала
04.2007—08.2013   6 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

ГОЛЬФСТРИМ охранные системы - крупнейший оператор пультовой охраны в России, предоставляющий свои услуги частным лицам (охрана квартир и загородных домов) и бизнесу (охрана коммерческой недвижимости).

Построение и управление продажами услуг по безопасности объектов недвижимости частных и юридических лиц по Москве и Регионам РФ;
Анализ эффективности коммерческой политики; разработка и применение инструментов для системного анализа продаж и эффективного управления отделом;
Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж;
Контроль прохождения клиентов от первого обращения в компанию до заключения договора на оказание услуг;
Контроль эффективности работы с исходящими и входящими звонками каждого сотрудника отдела;
Умение работать по стандартам (холодные звонки, встречи, договора, промежуточные точки контроля, способы влияния на продажи);
Выполнение регламентированной технологии продаж большой линейки услуг;
Разработка технических заданий для системы CRM с целью оптимизации работы менеджеров отдела продаж;
Разработка, написание и внедрение скриптов продаж под каждую типологию клиента;
Разработка и внедрение системы отчетности подразделения;
Планирование, организация, управление и контроль работы отдела продаж;
Постановка и контроль выполнения задач менеджерами по взаимодействию с клиентами. Повышение эффективности работы отдела продаж;
Совершенствование системы мотивации отдела продаж. Умение мотивировать сотрудников отдела к повышению продаж;
Подбор персонала, внедрение системы адаптации и обучения, проведение мероприятий по оценке и развитию сотрудников;
Успешный опыт организации работы отдела продаж от 15 человек;
Создание эффективных коммуникаций со смежными подразделениями.

Личные качества:

Активная жизненная позиция, позитивное отношение к жизни, коммуникабельность, инициативность, ответственность, целеустремлённость, стрессоустойчивость, трудолюбие, нацеленность на результат, желание зарабатывать;
Комплекс управленческих и организаторских навыков (оперативное управление, постановка и мотивация); контроль выполнения задач, введение стандартов работы; требовательность к подчиненным, конструктивное взаимодействие с персоналом. Умение анализировать и оптимизировать работу отдела;
Стратегическое видение, опыт оптимизации бизнес-процессов, клиентоориентированность.
Готовность и желание обучать и обучаться.

Карьерный рост в компании и достижения:

2007г – принят на должность специалиста в Службу продаж;
2008г – переведен на должность ведущего специалиста по работе с корпоративными клиентами в Дирекцию по продажам;
2009 - 2013гг – руководитель отдела продаж.
2008г – признан лучшим менеджером отдела продаж, в 2009г - лучшим сотрудником компании.

В период руководства отделом (2009 - 2013гг) клиентская база увеличилась в среднем в 8 раз
08.2005—03.2007   1 год 8 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Depocomputers, г. Москва, полная занятость.
Активный поиск клиентов, ведение переговоров различного уровня, заключение договоров, консультирование клиента, сопровождение сделки.
В конце 2005 года стал лучшим менеджером группы, в начале 2006 года получил 3 грейд (степень) по продажам, в 2006 вошел в состав VIP клуба Depocomputers.
Высшее
2005
Ульяновский государственный педагогический университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Естественно-географический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Учитель биологии химии
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Все приложения офис, программы CRM: Navision, MBS, 1С.