36340569Обновлено 3 январяБыл(а) в этом месяце

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Королеве / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
31 год (родился 02 апреля 1988), высшее образование, cостоит в браке
Королев
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

не готов к командировкам
80 000

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

    • ноябрь 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    ооо "Алвиса", Москва
    Производство продуктов питания, алкоголь

    Обязанности:

    Территориальный менеджер Выполнение планов продаж на закрепленной территории Москва и Московская область (объем, KPI, трейд-маркетинговые мероприятия). Работа с дистрибьюторами (Город-77; Регион-50):  контроль выполнения планов, ключевых показателей, согласование и запуск ТМА (составление механики ТМА, отслеживание и корректировка),  проведение собраний с отделом продаж у дистрибьютора (цели, задачи, ТМА)  работа с отчетами, аналитика продаж Excel, 1С, powerpoint  в подчинении штат ТП (работа с ключевыми розничными точками, задачи, постановка целей и задач, контроль) Работа с ключевыми клиентами (локальными сетями, объемообразующими торговыми точками, такими как: "Ближний", "Виночерпии 55", "Микромаркет" г. Москва "Истринское РайПо" г. Истра "Гранд" Куровское, Круста г. Сергиев-Посад, Универсам "Зебра" г. Москва, "Диксика" г. Москва, Оптово-розничный продовольственный центр "ФудСити", Интернет-гипермаркет "Утконос" г. Москва "Аракс" г. Солнечногорск и др.): согласование, составление механики индивидуальных ТМА, расширение матрицы, ротация позиций, ввод новых SKU, листинг и участие в промо-мероприятиях. Поиск потенциальных клиентов и работа с ними: переговоры, презентация продукции. Аудит розничных торговых сетей, контроль запуска ТМА, политики ценообразования.
    • декабрь 2015 – август 2016
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ООО "Балмико Торг" торговая марка "Милава", Москва

    Обязанности:

    Руководитель группы супервайзеров / Территориальный менеджер Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории: г. Королев, Ивантеевка, Красноармейск, Щелково, Москва (Ярославское ш., Проспект Мира), Пушкинский район (Заветы Ильича, Софрино, Хотьково); Подбор кандидатур, проведение собеседований на должности торговых представителей, супервайзеров; Поиск новых клиентов, ведение переговоров с крупными розничными и сетевыми клиентами; Контроль за ценовой политикой конкурентов; Разработка и составление коммерческих предложений; Контроль за дебиторской задолженностью; Проведение ежедневных собраний, координация действий, детальный разбор плановых показателей: объем продаж, частота поставки, среднее SKU, маркетинг (точечные акции) Предложение и проведение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки; Согласование и введение матрицы продукции для сетевых клиентов; Расширение, ротация позиций у матричных клиентов; Полевой аудит и сопровождение, обучение сотрудников, введение системы коучинга; За период работы приумножил активную клиентскую базу в два раза - что привело к увеличению общего товарооборота, увеличение представленности продукции в торговой точке, рост составил от 17 до 24 SKU (средний показатель) Провел переговоры с сетевым клиентом на поставку молочной продукции, крупными партиями (от 27 паллет); Работа с сетями: ООО Рось (г. Щелково), ООО Фаэтон (г. Александров), ООО Дилэкс (г. Александров), Большая Медведица (г. Королев), Торговый дом Крестовский (г. Москва), ООО Веста (г. Королев) Было в подчинении 12 сотрудников: 3 - супервайзера, 9 – торговых представителей.
    • июль 2015 – декабрь 2015
    • 6 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Балмико Торг" торговая марка "Милава", Москва

    Обязанности:

    Выполнение плана по объему продаж; Выполнение задач KPI (фокусные задачи, АКБ, ПДЗ, Дистрибуция); Построение дистрибьюции (выполнения плана и плановых показателей дистрибьюторских контрактов); Постановка целей и задач - контроль их выполнения; Выполнение стандартов компании; Управление командой торговых представителей (4 человека); Полевое сопровождение, обучение сотрудников; Аудит торговых точек; Проведение собраний; Составление маршрутов; Ведение рабочего табеля подчиненных; Предоставление отчётности о проведенной работе (еженедельная и ежемесячная отчетность, подведение итогов о проделанной работе за период) Согласование планов на предстоящий месяц с учётом проводимых акций; Анализ рынка продаж.
    • март 2014 – июль 2015
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Альтаир Групп" (Группа компании ООО "Альтаир 2" г. Иваново), Москва

    Обязанности:

    Руководство командой торговых представителей. Постановка целей и задач - контроль их выполнение, Ежедневное проведение планерок (постановка задач на текущий день: рост SKU, увеличение АКБ, частота поставки, анализ проведения точечных акции, отгрузка и контроль дебиторской задолженности) Анализ доли рынка. Проведение рекламных акций Проведение и участие в дегустаций Планирование и постановка задач по развитию территории Полевой тренинг торговых представителей.
    • июнь 2013 – март 2014
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Альтаир групп" (Группа компании ООО "Альтаир 2" г. Иваново), Москва

    Обязанности:

    Работа по развитию территории, увеличение активной клиентской базы; Заключение договоров (расчет скидок, вычисление процента по компенсации ретро-бонуса); Построение дистрибьюции (акцент на дистрибьюторские контракты); Выполнение плана отгрузки; Контроль дебиторской задолженности (прогноз и составление графика оплат, анализ); Исполняющий обязанности супервайзера, ТИМ-лидер.
    • февраль 2012 – май 2013
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    ООО "Стрелец-95" (Группа компании ООО "Альтаир 2" г. Иваново), Углич

    Обязанности:

    Увеличение АКБ, рост объёмов продаж; Построение дистрибьюции; Контроль, отслеживание дебиторской задолженности (контроль ПДЗ); Работа с сетями (сети регионального значения); Продажи (канал on-trade и канал off-trade); Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Развитие направления по оптовым отгрузкам и в дальнейшем работа с клиентом, оптовые поставки; Работа с элитными марками, общий прайс: Бакарди Рус (основной контракт), Перно, Диаджео, Моет Хеннесси, Руст Инк, Денвью Лимитэд, Ротор Хаус, Немирофф. Винные марки: Симпл, Форт.
    • ноябрь 2010 – февраль 2012
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    ДЛТ торговая база "Добрыня", Углич

    Обязанности:

    Расширение клиентской базы, мерчендайзинг, продажи продуктов питания. Расширение торговой территории, поиск потенциальных клиентов, дальнейшее подписание договора поставки в ближайшие районы; Увеличение объемов продаж; Прогнозирование, анализ товарного запаса; Закупка торговой продукции на склад.
    • январь 2010 – декабрь 2010
    • 1 год

    Стажер экономист

    СКЦ "Отродное", Углич

    Обязанности:

    Работа с программами: 1С «Бухгалтерия бюджетного учреждения», 1С «Предприятие», Работа по направлению и организации рационального использования денежных средств в бюджетном учреждении; Расчет бюджета на проведение культурно-массовых мероприятий; Подсчет, составление финансовой сметы на следующий отчетный период (год); Расчет затрат на амортизацию (рабочего оборудования, автотранспорта, ГСМ); Составление прогнозов профицита / дефицита бюджета для муниципального учреждения за отчетный период (месяц/ квартал/год); Подведение итогов за предыдущий отчетный период профицита / дефицита бюджета для муниципального учреждения за отчетный период (месяц/ квартал/год); Анализ оптимизации бюджета в муниципальном учреждении; Разработка перспективных программ оптимизации и рационального использования бюджетных денежных средств.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Тренинг-семинар "Методы повышения эффективности работы супервайзера и менеджера по продажам" Технические навыки ПК MS Windows, Word, Excel, Access 1С Бухгалтерия Уверенный пользователь интернета Водительские права категории "ВС", стаж вождения 10 лет. Личный автомобиль Рено Дастер (2013) Веду спортивный образ жизни, пляжный волейбол летом, тяжелая атлетика (3 взрослый разряд по пауэрлифтингу) Не курю. Личные качества: творческий подход к выполнению поставленных задач, трудолюбие, целеустремленность, честность, умение работать в команде, многозадачность, нацеленность на максимальный результат

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто